落札時に現れる、いまだによく分からない人間心理

先週、半年くらい出品したままだったギャルソンのジャケットが無事落札されました。定価6万円程度で、トレジャーファクトリーで購入した金額は7千円。当初2万円で出品していたのですが、途中1万5千円に下げたり、反対に2万5千円に値上げしたり、出品価格を1～2ヵ月おきにいじっていました。

結果、落札されたのは2万5千円でした。
1ヵ月前には1万5千円で買えたのにです！
もちろんユーザーがギャルソンのジャケットを探すタイミングにもよると思うのですが、出品する側からすると、やっぱり不思議です。

ヤフオクを利用するような方々は、基本的に「安ければ安いほど良い」と考えているからこそ、アマゾンでも楽天でも、百貨店でもなく、ヤフオクを利用しているはずです。
ところが、ここにおいてすらも「安すぎるのは何だか不安だ」という人間心理が働いているというところが面白いなと。

そのような心理は、偽物をつかまされるリスクを軽減しているとも言えますが、「この商品だったら普通はこれくらいするだろう」というような価格設定のものでも偽物の場合がありますし、極端に言ってしまうと商品価格はその商品の価値や品質、真贋を保証するものではないということです。C to Cの市場においては。

自由市場経済において、ものの値段は需要と供給のバランスによって、売り手にとっても買い手にとってもちょうど良い絶妙な価格に落ち着くはずです。
安すぎたり、高すぎたりする場合は、売り手と買い手のどちらかに負担がかかっているからこそ、安または高「すぎ」ると感じられるわけです。
ただ、これは利益追求に真面目に取り組んでいる企業が参加している市場だから成り立っているわけで、「捨てるくらいなら、何円でも構わないから売れた方が良い」であるとか「買った時の値段は忘れちゃったから、これくらいでいいや」と、ある意味いい加減な値付けをしている素人オークションの市場においては、通用しないと考えます。

それでも！
ブランド品はやっぱりある程度出品価格が高い方が売れやすい、というのは面白いデータだなと。
もちろん、完全なC to Cではなく、色んな企業が「ストア出店」しているおかげで、B to Cで売り買いする際のいわゆる「相場」が決まってきてしまっているということの影響もあると思いますが。

やっぱり人間が買っているのは、モノ自体ではなく情報なんでしょうかね。

※写真について※
売れたジャケットはギャルソンとブルックスブラザーズのコラボモデルだったので、話題のブルックスの最高級ライン、「ブラックフリース バイ ブルックスブラザーズ(BLACK FLEECE BY Brooks Brothers)」のWEBから拝借しています。