古着転売では、アウトドアウェアを狙え！

古着転売は基本的に一点モノの勝負なので、他の新品取扱いネットショップのように、「これの売れ行きがいいから、これをもっと仕入れよう！」ということができません。同じブランドの同じアイテムで、同じ状態、しかも古着屋での売価も同じ、なんていうアイテムには出会ったことがありません。
今回ご紹介するのは理論ではなく、経験から得られた法則です。


古着転売は、なぜかアウトドアウェアの売れ行きがいいんです。

もちろん、仕入れ店での売価も高く設定されている場合が多いのですが、割安感のあるアイテムを仕入れると、面白いほどに値上がりして、売れていきます。
いくつか理由を考えてみました。


1.耐久性の高さ

アウトドアウェアの特性のひとつとして、「耐久性の高さ」が挙げられます。従って、ファーストユーザー（新品で購入する人たち）が商品を新品の状態で購入すると、長く愛用して着ることになります。長く着られるため、しかも値段も高く機能性も吟味して購入するので、簡単には手放しません。他のファッションアイテムのように、5～6回着た時点で、やっぱり違った、趣味に合わない、飽きた、等々の理由で、まだきれいな状態で古着店に売られることが少ないアイテムと言えるでしょう。
なので、古着転売の仕入れアイテムとして、出回っている量がそもそも少ないです。
一般的な大型のリサイクルショップでも、他の一般中古衣料に比べ、アウトドアウェアの占める割合は、1％以下だと思います。



2.価格

アウトドアウェアは、時には人命を左右することもあるので、機能性を高めるために商品開発に時間とお金がかかっています。その専門性の高さから、購入者数も限られるため、大量生産することができず、必然的に値段が高くなります。
ファッション性やトレンドよりも、着心地や機能性が重要視されるので、セールを行わないブランドもあり、セールの割引率も他の一般的なファッションアイテムに比べ、低いことが多いです。
定番品は、今冬に売れ残ったら、来冬に売ればいいだけの話ですので。従って、もともとの定価が高いうえに、値崩れもしません。なので、運よくきれいな状態の安いアイテムをリサイクルショップで仕入れることができれば、ヤフオクでそこそこの利益を乗せても売れることになります。


3.ニッチ商品

アウトドアウェアに限らず、そもそもの一次マーケットでの供給量が少なくかつ新品の定価が高いアイテムは、ヤフオクでの売れ行きが良いように感じられます。
たとえば、レーシング用品（レーシングウェア）、美容機器（スチーム美顔器）などなどです。
これらが、たまたま各リサイクルショップの買取担当者の知識不足から廉価で買い入れられると、割安な価格で店頭に並ぶことになり、適正な中古市場価格と開きがある（転売屋の狙い目の）商品となります。


こんなところでしょうか。
ちなみに写真のマーモットのジャケットは定価が1万円強。都内のリサイクルショップで良い状態のものが2500円で出てました。オークションに出せば、4000円～5000円以上で売れます。

Paul Smith PINK（ポール・スミス・ピンク）のデニム

■仕入れ値：300円
■落札金額：2,800円（開始金額も同じ）
■粗利／率：2,500円／89％
■仕入れ店舗：キングファミリー板橋氷川店
■出品期間：32日

高い粗利率のアイテムが落札されました。キングファミリーは、年に数回「店内全品300円」というような爆安セールを開催します。この時に他に仕入れたアイテムは、APCのパンツ等。こっちもすぐ売れましたね。とにかくお店を巡回して安くて良いアイテムを仕入れること。時間と根気さえあれば、月数万円の副収入は稼げるんではないでしょうか。

※写真は最新のポール・スミス・ブラックのコレクションから

仕入れ店舗の見つけ方 ２

東京都内でめぼしい仕入れ店といえば、

・トレジャーファクトリー
・ジャンブルストア（セカンドストリート）
・ドンドンダウン
・モードオフ（ビンゴ、ブックオフスーパーバザー、オフハウス）

のごちゃごちゃ系４大ブランドに加え、

・コメ兵
・ラグタグ
・カインド

のキレイ目系３ブランドの計７ブランドが挙げられるかと思います。
下記、外国人留学生向け（観光客向け？）のためかすべて英語ですが、上記東京都内の古着店（リサイクルショップ）の情報がまとまっているサイトを見つけました。
写真付きでおおよその価格帯や取扱いブランドも載っているので、参考にはなるかと思います。

Where to Buy Secondhand Clothing in Tokyo
http://secondhand-clothing-tokyo.blogspot.jp/

ただ、前回の記事でも書いたように、古着の買付けは基本、一期一会なので、「良い店」「悪い店」というのはあまりありません。タイミング、運がそれに上回ります。
もちろん、全体的な販売価格やアイテムのテイストで、 なんとなく足が向く店というのはありますが。とにかく、足を運ぶことですね。そして、根気よく市場価格に比べて安いアイテムを探すことです。

仕入れ店舗の見つけ方

我々のような転売屋含め、大手の古着ビジネス運営会社も、一番の悩み（と同時に腕の見せ所）は、「仕入れ」だと思います。
一次市場で商いを営んでいる通常のアパレル小売業は、メーカーや問屋から安定して商品を仕入れることができます。売れ行きが良ければ追加で補充することもできますし、それこそ製造小売り（ユニクロ、GAP他）なら、店頭での売れ行きを見て、好きなだけ生産量を調整することができます。

ただ、古着はこれが一切できません。そもそも一点物という前提なので（最近は売れ残りの新品を大量に持ち込んでいるメーカーもいますが）、〇〇が売れたから、〇〇を仕入れよう、ということができません。もちろん同じテイストのアイテムやブランドが運よく見つかれば、仕入れますが、状態もデザインも異なる以上、果たしてそれがまだ消費者に求められているか、判断がとても難しいです。

したがって、一点一点が毎回勝負です。まるっきり一期一会です。

なので、私はもちろん、行きつけの仕入れ店（トレジャーファクトリー、ジャンブルストア、ドンドンダウン等）がありますが、古着屋を見つければ、基本的には入るようにします。
おおよそ、1店舗当たりの在庫は千点～2万点、その中で、自分の利益を+2000円～5000円乗っけて売れそうなものを探します。どんなお店であっても、ヤフオクの相場よりもすべてのアイテムが高値で売られているということはありえないので、根気よく、探すしかありません。
相場観、目利きは、やればやっただけ、洗練されていきますので。

先月は、久しぶりの再会にもかかわらず、20点ほどが売れました。売り上げはおよそ10万円、仕入れ値の率が48％ほど。ヤフオクの手数料引くと、粗利は約5万円ですね。

まずまずの再スタートだったかと思います。

コムデギャルソン・ジュンヤワタナベマンのスプリングコート

■仕入れ値：20,000円
■落札金額：30,000円（開始金額も同じ）
■粗利／率：10,000円／33％
■仕入れ店舗：トレジャーファクトリー南柏店
■出品期間：15日

やっぱりギャルソン強し！ですね。粗利率は33％ですが、粗利益は10,000円。さすがに2万円のアイテムを仕入れるのは勇気が要りましたが、状態は新品タグ付きで、定価が6万円だったので、半額では売れるだろうと踏んでのトライ。良い結果となりました。
※実際に仕入れたのはコートですが、写真は同タイプのジャケットです。

接写でロゴを魅せる！

ネットオークションで売れ行きを左右する要素の一つとして、写真が挙げられると思います。もちろんブランドや状態、出品価格も重要ですが、写真をきれいにとっているかどうかで、入札数また落札価格が大きく変わってくると思います。
商品撮影用に3年前、4万円ほどでPanasonicのミラーレス一眼デジタルカメラを買ったのですが、最新のスマートフォンだとそれに匹敵する品質の写真が撮れます。
写真のような接写だと、とても中スペックデジカメだと太刀打ちできません。
ブランドロゴをきちんと見せてあげるのは、かなり重要です。その場合、手持ちのデジカメよりもスマートフォンのほうが、きれいに撮れる可能性が高いと思います。

ちなみに、この羊マークはアメリカブランドウールリッチのボタンに刻印されているもの。あまり中古市場で高値がつかないので、マウンテンパーカーを仕入れて自分で着ています。
定価は不明。安いお店を見つければ、3千円程度で仕入れられます。

古着転売ビジネス再開しました！

半年ほど新しい商品を仕入れてなかったのですが、そして他のビジネスの可能性を探っていたのですが、やはり古着もひとつの収入源にしようと思い、再開することにしました。
ただ、少し戦略を変えます。

以前は100円で仕入れたシャツを980円で売るようなこともしていましたが、これだとまさに低リスク低リターン。また、これは売れるだろうな、と思うものは自分が良いと思わないデザインや品質でも仕入れていました。
最終的に売れ残った在庫の山を見たときに、ぼろきれにしか見えないものもあり、これはちょっと嫌だな、と感じました。

今後は本当に良いものを仕入れて、売っていくつもりです。それこそ、1万円で仕入れて1万5千円で売るような。たとえばギャルソンなんかだと、そういう売り方もできると思います。
Kolorとか、そこらへんのブランドですね。
以前よりも仕入れ値が高くなり、粗利率も下がりますが、その分労力は減り、単純な販売1点あたりの粗利額は上がります。
抱える在庫も、多くて100点程度にとどめて、狙うは月の利益3万～4万ですね。

はたしてうまくいくかどうか。
こちらのブログ内でまた報告いたします。