BRUTUS (ブルータス)で古着特集やってます。

BRUTUS (ブルータス)の最新号で古着特集やってます。
いま、ちょうどコンビニに並んでいるやつです。

なんだ、都内のおされな古着屋を特集してるだけかと思ったそこのあなた！
であれば永山、わざわざこちらで紹介いたしませんよ！

92ページからはじまる、「買い付けDIARY」。
海外での仕入れと、国内での仕入れは読みごたえあります。
私たちと規模やルートがちょっと異なるだけで、基本的な考え方ややっていることは同じです。

お時間あれば、是非立ち読みでもしてみてください。

Padmore & Barnes（パドモア＆バーンズ）のブーツ

先日、コメントをいただいた葵さんが「今後は靴にも挑戦したい！」とのことでしたので、最近売れた靴の話など。
「ローリスク、ミドルリターン」をテーマに古着転売している私からすると、靴は苦手分野に入ります。在庫リスクを考えると、できるだけ仕入れ値は安く抑えたい私です。靴は中古でも全般的に高いですからね～。

シャツを500円で仕入れて、それが2500円で売れることはありますが、まずもって靴は500円で仕入れることが、ほぼ不可能です。
リサイクルショップでの靴の底値は、がんばって1500円～2000円程度。これを下回る靴は、店頭で見かけません。
ボロボロでぐちゃぐちゃの靴を10円でお店が買い取ったとしても、500円～1000円で店頭に出した場合、買い手がつかないからではないでしょうか。
中古品として一定のレベルを下回った靴は、店頭に持ち込まれても、「買取不可」と判断されて、中古市場に流通しないんだと思います。

なので、転売用に古靴を仕入れる場合、仕入れ値は相対的に服よりも高くなると感じています。かさばりますしね。
なのであまり仕入れないんですが、先日、郊外のセカンドストリートでPadmore & Barnes（パドモア＆バーンズ）のブーツを発見。やや汚れていましたが、2980円で色も良い感じだったので、思い切って仕入れ。

クラークスのブーツをOEMで作っていた工場の、いわゆるファクトリーブランドでしょうか。
アイルランド製っていうのがいいですよね。

2～3回高値が更新されて6000円で落札。
迷った末に仕入れただけに、売れてくれると嬉しいです。
都心だったら、落札価格と同じ6000円～8000円程度で売られていてもおかしくなかったブランド、状態でしたね。
テクテクと、郊外で値付けが甘いお店を探し歩く、暑い夏には大変ですが、頑張りって行きましょう！

古着転売ビジネスの展望と課題

こんにちは！
永山です。



最近、他の仕事（通訳・翻訳）が忙しく、ブログ更新が滞っていて申し訳ありません。
ブログを更新していないにも関わらず、ありがたいことに過去の投稿に対してコメントをいただくことがあります。

昨日、ブログ読者の葵さんから下記のようなご質問をいただき、回答が長くなりそうなのでこちらで記事としてアップしようと思った次第です。
以下、ご質問内容です。


「はじめまして
ブログ読まさせていただきました。
私は少し前までスマホ転売をしていたんですが
国の規制でスマホ転売を廃業しました。

そこでアパレルの転売に挑戦しようとしているところです。
昔はブックオフで古本のせどりもしていましたが
せどりが一般に広がり良質の古本が枯れてしまい廃業しました。

リサイクルショップのブランド物はどうなんでしょうか？
古着も一般に広がり棚が枯れてしまっていないか気になります。

また、

永山さんはフリーマッケットでの仕入れはしていないのでしょうか？」 

いくつかの項目に分けて、回答できればと思います。

①古着転売の難しさと面白さ

葵さんは過去にスマホ転売、古本転売をされていたとのこと。

スマホには機種の品番が、古本には基本的に定価の表記とバーコードがありますよね。

どちらも、インターネットで検索すれば、簡単に定価、中古価格（落札相場）が調べられます。

で、その中古の相場よりも安く売っているアイテム（お店）を見つけられれば、その差額がおおよその自分の利益になると考えられます。

まずもって古着は、 これができないですから。

一応、タグに品番らしきものが書いてありますが、それで検索しても定価や中古相場が表示されたページへ辿り着けることはほとんどありません。

タグの文字がかすれていたり、タグ自体なかったりということも往々にしてあります。

たとえば「ポール・スミス　ジャケット　メンズ」で検索しても、異なる製造年度の色々なデザイン・素材のものが出てきますので、はたしてリサイクルショップの店頭で自分が手に取った綿100％のカーキ色のジャケットが、果たしていつ作られたもので、定価がいくらで、中古だとどれくらいで売れるのか、ぼんやりとしか分からないんです。

そこで、「目利き」の出番です。

経験と勘、自分が持てるファッション、古着の知識を総動員して、仕入れするかどうかを判断するのです。

1,000円で仕入れた服が1,500円で出品しても売れないのか、7,800円で出品しても10,000円にまで値上がりして落札されるのか、誰も教えてくれません。

自分を信じてやってみるしか、ないのです。

ここらへんが、古着転売の難しさと面白さ、つまりは特徴で、誰でもができるわけじゃなく、転売の中でもやや特殊な分野である理由でしょうか。

ただ、これは転売屋に対してだけではなく、お店の買取スタッフ、値付けスタッフに対しても言えることで、葵さんの心配される「棚が枯れる」現象を食い止めている一因になっています。

iPhone 6を1,000円で買い取って2,500円で店頭出ししてしまう店員はいなくても、「フセインチャラヤン」 のトレーナーを500円で買い取って、1,500円で売ってしまう店員は、いるわけです。

で、その 「フセインチャラヤン」 のトレーナーをせっかく見つけても、タグのブランド名をうまく読めずに、価値が分からずに、仕入れせず放置する転売屋がいるわけです。

棚枯れしにくい分野であると思います。
※もちろん、aucfanの登場等によって、中古相場も収斂されつつありますが。 古着は状態も一点一点異なりますので、いつまで経っても、価格にはアソビの余地があります。

②本やCD、DVDとは異なり、データ化ができないモノとしての服

21世紀は情報の時代だと言われています。CDの売上は減少し、iTunesで音楽を買う人が増えています。

違法ダウンロードで最新の漫画を読んだり、映画を見たりする人も中にはいるでしょう。

もちろん、コレクション的な意味での価値がある本やCDもあると思います。

転売用の在庫として抱えていたゲームソフトやCDが、まだ家の倉庫に眠っているという人も、いるのではないでしょうか。

反対に、家にCDもDVDも本も置かず、すべてがPCやクラウド上に保存されているという人も、いるかと思います。自分はかなりこれに近いです。

ただ、服はどこまでいっても、モノとしての価値が第一にありますから。

もしかしたら、遠い未来には、無色透明の生地を身にまとって、買ってきた服のデータを読み込ませることで好きなコーディネートができる、そんな時代が来るかもしれませんが。

当分は、服は服としてしか流通させられないと思います。

モノとしての本やCDがデジタルの情報として流通しているのとは違って。

まだまだ古着市場は順調に拡大していくと思われます。

③仕入れ先

フリーマーケットで仕入れをしますか？との質問ですが、自分はほとんどしませんね。

リサイクルショップ以上に玉石混交というか、ほとんどが石コロばっかりなので。

根気よく色んなフリーマーケットを回れば、良いアイテムに出会えるかもしれません。

ただ、自分は仕入れ用店舗四天王

・トレジャーファクトリー

・モードオフ

・セカンドストリート／ジャンブルストア

・ドンドンダウン

で十分かと思います。

以上、少しでもご参考になれば幸いです。

永山

グラミチのクライミングパンツ～その２

■仕入れ値：2500円
■落札金額：5250円（出品価格は4000円）
■粗利／率：2750円／53％
■仕入れ店舗：セカンドストリート調布つつじヶ丘店
■出品期間：7日

以前も一度ご紹介したアウトドアブランドのグラミチ。

グラミチのクライミングパンツ

前回は1000円で仕入れて2500円で売ったんですが、今回は、そもそも2500円で仕入れたアイテムでした。前回の物よりも、状態もシルエットもよかったので、そこそこの金額にはなるかな、と思っていたのですが、予想以上に値上がりしまいた。

定価は1万2000円くらいなんですが、やっぱり人気ブランドは強いですね。
薄手のパンツは、春夏の主要アイテムになりそうです。

メルカリ⇒ヤフオクの電脳せどり、いよいよ始めなきゃかもですね。

いやぁ、年をとると、どうしても自分が慣れているやり方に固執してしまって。
駄目ですね。

これだけ皆さんがメルカリ！メルカリ！言うてはるのに。。。
先日、下記の記事をWEBで見つけました。

iPhoneをメルカリで仕入れてヤフオクで売って、39,800円の利益とのこと。


「ヤフオクで仕入れ、アマゾンで売却…ネット完結の“電脳せどり”は儲かるのか？」　（2016.04.05記事）
http://nikkan-spa.jp/1085323


たしかに、ヤフオクは1円で出しても、オークション形式なので落札価格がどうしても適正価格に近いものになってしまいますが。
メルカリは、全部即決価格ですから、はやく現金化したい人たちは、若干安めに出すんでしょうね。
それを我々転売屋が買って、1年以内に売れればいいやくらいの気持ちで、利益を乗せてヤフオクに出すと。

いやぁ、本当に、これは。
早く参入しなければ！

バディ・リー人形

この仕事をやっていると、ふっと入ったリサイクルショップで、なにげなく手に取ったアイテムで、

「これは！なにか価値があるのでは！！」 

って感じること、たまにありますよね？
2年程前のことですが、このバディ・リー人形を埼玉県の熊谷に行く途中で立ち寄ったリサイクルショップで見つけました。

帽子の一部が欠けていたのですが（そんなに目立たない部分）、なんとなく縁を感じて、1500円で仕入れ。当時はオークファンやアマゾンで調べても、大した値段はついていなかったんですが。
なんだかんだで5000円ほどで落札されました。
前回アップしたクッションカバーもそうですが、こういうインテリア小物も、たまに仕入れます。
気まぐれに。なんですが、本当に。

おそらく、脳が古着に飽きてきて、指示するんだと思います。
「気分転換にたまにはこういうのも仕入れてみなよ！」と。

それでもやっぱり、古着が一番好きなんですけどね。

デザイナーズクッションカバー

こんなものも、利益取れるんだ～、と感じた一点。
海外の著名インテリアデザイナーか誰かのクッションカバーです。

渋谷のセカンドストリートで見つけました。
店頭で見つけた時、お店の値札には誰とも書かれていなかったのですが、調べてみると、海外の著名デザイナーのものであることが判明。

ジョナサンアドラーとか言うらしいのですが。
で、1000円くらいだったので仕入れてみました。定価は１万円オーバー。
2200円で出してみたら、３カ月くらい経って無事落札。

わざわざヤフオクでクッションカバーを買おうってくらいなんで、きっとどこぞのマダムです。
インテリア小物、案外いけるかもですね。